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茶家小主母 第二章 饑餓行銷很有效(1)

  曾家目前是由高齡六十七歲的曾媛當(dāng)家,曾氏茶行本就是曾媛祖先傳下的家業(yè),身為曾家守灶女,她負(fù)有傳承茶行的責(zé)任,十七歲那年招贅并與丈夫生下一子曾君山,但兒子出生不久后丈夫即染病過(guò)世,其子曾君山也不幸于十年前意外身亡,而曾君山生有兩子,分別是長(zhǎng)子曾思齊與次子曾思典。

  另外,曾媛的丈夫曾納有一妾,因此曾家還有一名非曾媛所生的庶子曾君寶,此人生有一兒曾思偉。

  曾君山過(guò)世后,曾媛分了家,讓曾君寶一家獨(dú)立出去,可他們出去不到三年便生意失敗的又求回曾家,目前讓曾媛收留著。

  莫可兒來(lái)到曾家大宅前,讓門房將自己替曾思齊寫的信交給曾家的大家長(zhǎng)曾媛,門房拿著信進(jìn)去后,她站在大門前等消息,盼曾家祖母看了這封信后,能念在與曾思齊的祖孫情分上見(jiàn)她一面,如此她才好當(dāng)面請(qǐng)求老人家再給曾思齊一個(gè)機(jī)會(huì),讓他重新振作,度過(guò)難關(guān)。

  其實(shí),她也不是沒(méi)志氣的,但在阮家長(zhǎng)大的人太知道生存之道,若想硬著脖子做人就先要有自己的本事,在成就本事之前,是沒(méi)有挺胸的資格的,因此她才會(huì)低聲下氣的代表丈夫前來(lái)求人。

  只是門房將信帶進(jìn)去也有好半天了,卻遲遲沒(méi)有出來(lái),這不會(huì)是老人家還是不肯原諒孫子吧?

  再等了一陣子終于有人出來(lái)了,而出來(lái)的這人她識(shí)得,是曾思齊的叔父曾君寶,此人面孔瘦削,生得一副不好親近的相貌。

  他一出來(lái),先朝著她上下的打量了幾眼!澳憔褪撬箭R在外娶的媳婦?”他問(wèn)。

  “是,我是莫可兒!彼吐暤。

  “我聽(tīng)說(shuō)了,你是個(gè)采茶女,思齊這小子被老祖宗踢出家門后越發(fā)沒(méi)有出息了,落魄到娶一個(gè)蓬門蓽戶的丫頭為妻,當(dāng)真丟我曾家的臉!”這人居然才一見(jiàn)面就說(shuō)得這么難聽(tīng)。

  她當(dāng)然曉得自己的身分是平凡的采茶女,對(duì)富貴的曾家而言,她是配不上曾思齊的,但這般出言相辱也著實(shí)傷人。

  “叔父——  ”

  “欸,不要這么叫我,思齊已經(jīng)被趕出曾家,不是曾家的人,我便不再是他的叔父,我既與他沒(méi)有關(guān)系,與你就更搭不上邊了,所以別亂叫,見(jiàn)了面還是稱我一聲曾二爺吧!”

  她暗惱,就她所知這曾君寶在曾思齊還在曾家時(shí),平日總帶著曾思齊到處吃喝玩樂(lè),作威作福,這花的錢都是曾思齊出的,如今曾思齊被趕出家門,裘弊金盡了,這人立刻就變了一張嘴臉,連親戚都不認(rèn)了,這人如此現(xiàn)實(shí),那她也不必與他多說(shuō)什么了,直接問(wèn)道:“我送給祖母的信,不知交到她老人家手里了嗎?”

  “信,你說(shuō)的是這張廢紙?喏,在這呢!”他將信拿在手中揚(yáng)了揚(yáng)!袄献孀诮鼇(lái)身子不適,誰(shuí)敢拿這不肖子的信去氣她?思齊那小子是自作自受,你嫁他只能自認(rèn)倒楣,這信連這幾文碎銀,你就拿回去吧,以后別來(lái)乞討了!”他將信和一把碎銀往她臉上丟去。

  阮玫禎先覺(jué)得臉龐一疼,這才知他做了什么。

  低頭見(jiàn)滿地的碎銀以及自己寫的那封信,她不是沒(méi)自尊的人,此刻不禁怒火中燒了。

  “曾二爺,你最好保佑思齊不會(huì)再回曾家,否則你這樣待我,他日我會(huì)記得還曾二爺今日這番教誨的!”她冷聲說(shuō)。

  他聞言驚怒!澳悴贿^(guò)是個(gè)采茶女,竟不知天高地厚的也敢威脅我?!你——”他正要破口大罵,這時(shí)門內(nèi)走出了個(gè)年輕人。

  “叔父,算了,這人再怎么說(shuō)也是大哥明媒正娶的妻子,不看僧面看佛面,別與她計(jì)較了!蹦侨苏f(shuō)。

  她聽(tīng)那人稱曾君寶叔父就曉得他的身分了,他是曾思齊的親弟弟,曾思典。

  當(dāng)年為了讓二姊嫁進(jìn)曾家,她對(duì)曾家做過(guò)功課,因此才會(huì)對(duì)曾家人了如指掌。

  曾思典的外表斯文,個(gè)性溫文,反觀其兄曾思齊,俊容帶剛,性子也急些,兄弟容貌雖同樣出色,性子卻截然不同。

  曾君寶一見(jiàn)到曾思典,立即變了態(tài)度。曾思齊走后,曾媛點(diǎn)名由曾思典任茶行繼承人,而曾君寶勢(shì)利得很,當(dāng)然立即改抱曾思典的大腿,此時(shí)對(duì)他的話哪敢駁斥,自然馬上點(diǎn)頭道:“是是是,思齊這孩子在外吃苦,但老祖宗又不許咱們接濟(jì),我這也是不得已才狠下心腸趕人的!彼f(shuō)得委屈。

  “我曉得叔父的為難之處,但大哥有難,我總不好袖手旁觀,唉,咱們不給錢,但給個(gè)工作機(jī)會(huì)總成,大嫂,我曉得大哥性子吃不得苦,這輩子是別想正常找份事做了,可你若愿意,我去說(shuō)一聲讓你到咱們茶行采茶,這份工作雖不輕松,但總有月薪可供你和大哥過(guò)日子!

  曾思典朝她說(shuō)。她聽(tīng)了十分高興,曾家采茶女的待遇是有名的優(yōu)渥,許多人擠破頭都應(yīng)征不上,她原也是不敢奢望的,想不到曾思典愿意給她這個(gè)機(jī)會(huì),她馬上歡喜道:“多謝,有了這份差,我與你大哥就不會(huì)餓死了!

  一旁的曾君寶撇嘴,這小子就是心軟,要是自己就會(huì)把握這個(gè)機(jī)會(huì)徹底將曾思齊踩死,以防有朝一日如這丫頭所說(shuō)的,他又回曾家來(lái)爭(zhēng)產(chǎn)。

  可惜曾思典不像他,那副軟腸子能干什么大事?哼,其實(shí)說(shuō)穿了,長(zhǎng)房的兩個(gè)兒子都是笨蛋,一個(gè)沒(méi)腦,一個(gè)軟弱,不過(guò)也好,這才有他二房的機(jī)會(huì)……

  阮玫禎再三向曾思典道謝后終于離開(kāi)曾家,然而剛轉(zhuǎn)過(guò)街角去,居然瞧見(jiàn)曾思齊就站在前方。

  她吃了一驚,瞬間明了他是跟著自己來(lái)的,她與曾君寶和曾思典的對(duì)話他全聽(tīng)見(jiàn)也瞧見(jiàn)了。

  那么,他定見(jiàn)到曾君寶將碎銀丟到她臉上的舉動(dòng),她紅著臉,低低將頭撇到一旁去,是她堅(jiān)持來(lái)曾家的,讓人羞辱了也是活該,只是丟了他的臉。

  他走向她,一眼瞧見(jiàn)她臉上的傷,那是讓碎銀刮傷的,雖然是輕微的刮痕,可他臉色卻是沉得嚇人,她見(jiàn)了本想說(shuō)什么的,豈料忽然身子往前一傾,轉(zhuǎn)眼已讓他摟進(jìn)懷里了。

  “是我的錯(cuò),是我無(wú)能,才讓你來(lái)求人。”他沉怒道。

  她嚇了一跳,剛想掙扎,他又道:“你等著好了,我會(huì)翻身的,你不會(huì)一輩子只是個(gè)采茶女!”

  想他在二十一世紀(jì)能呼風(fēng)喚雨,來(lái)到這兒卻成了窩囊廢,不僅讓妻子向人低聲下氣不說(shuō),還遭到丟銀子打臉的羞辱,這叫他如何能忍?!

  她被他抱在懷里,聽(tīng)了這話,驀然紅了眼眶,她雖不是自愿嫁給他的,可這已是定局,她這一輩子都得跟著他,唯有他好,她才能好,他落魄,她亦然。因此她必須傾其所有的幫他,兩人已是同命夫妻!叭裟阏嬗兄練,我等著,等著這一天到來(lái)!彼布(dòng)起來(lái)。

  兩夫妻在這一刻終于有了生命共同體的體悟,也才真正接納了對(duì)方,曉得除了彼此以外,再無(wú)人可依靠了。

  既已決定要攜手共度,兩人皆在心里暗下決定要放下過(guò)去,以“莫可兒”與“曾思齊”的新身分好好經(jīng)營(yíng)人生。

  最近,莫可兒開(kāi)始到曾氏茶園做事了,而曾思齊也沒(méi)閑著,妻子出去賺錢,他則在家修復(fù)房子,房子雖燒了,所幸地是自己的,只要原地重建就行了。

  不過(guò)他雇不起工人將屋子恢復(fù)原狀,只能自己摸索重建,幸虧蘇伯就是替人蓋房子的工人,這陣子手頭上正好沒(méi)什么活,便指點(diǎn)了他一些蓋房子的技巧與知識(shí),而他的聰明才智也不是吹牛的,經(jīng)蘇伯稍加指點(diǎn),他就能舉一反三,曉得該怎么做了。

  不過(guò),還是得感謝蘇伯替他作保向商行賒帳,讓他得以取得木材、磚瓦等材料來(lái)修復(fù)房子。有了蘇伯的幫忙,短短十天他已將臥房恢復(fù)了,今晚起他們就有地方睡覺(jué)了。在此之前,他們夫妻倆都睡在那間唯一沒(méi)被燒毀的倉(cāng)庫(kù),夜里又?jǐn)D又悶,地板又硬,實(shí)在苦不堪言。見(jiàn)妻子夜里睡不好,白日還得去上工采茶,盡管她愿意這樣跟著自己吃苦,可他實(shí)在過(guò)意不去,所以便急著先修建臥房讓她得以好眠。

  偶爾,他想起過(guò)去與自己交往的女人,哪個(gè)不是讓她穿金戴銀,日子過(guò)得舒舒服服的,而今真的娶妻了,妻子反倒不如那些鶯鶯燕燕,半點(diǎn)福也享不到,這哪里說(shuō)得過(guò)去,也讓身為男人的他非常汗顏。

  “早上出門前這里還亂著,沒(méi)想到這會(huì)已經(jīng)完工了!”莫可兒回來(lái)后,見(jiàn)到連床板都給釘過(guò)新的,馬上喜上眉梢了。

  見(jiàn)她歡喜的表情,他心中的成就感瞬間加乘許多,好似這才找回一點(diǎn)他男人的驕傲。

  “明天起我會(huì)著手整理廚房,之后咱們也可煮食,再不用老吃你由茶行帶回來(lái)的剩菜了。”他說(shuō)。茶行午餐供吃,且往往準(zhǔn)備過(guò)多,大家吃不完便可以帶回家去,這女人每日會(huì)將吃剩的帶回來(lái)給他。

  他每日吃著剩菜,常常感到悲情,過(guò)去自己天天山珍海味,嘴挑剔得跟什么似的,如今卻淪落到吃剩菜,這教他怎么不唏噓。

  “好!彼溥涞狞c(diǎn)頭,順道將自己今日帶回的剩菜擱下。這男人也不是全無(wú)優(yōu)點(diǎn),瞧,這不是將屋子蓋回來(lái)了?她本以為他做不到的,不料,自己倒小看他了。

  這男人不是草包,只要他愿意,沒(méi)有事可以難倒他的!拔译m在外頭采茶,可你也沒(méi)清間,在家做了一整日的苦工,你若還不餓,這飯待會(huì)再吃,今日又發(fā)了一袋茶葉回來(lái),我燒水泡給你喝!彼w恤他辛勞,轉(zhuǎn)身去燒水了。

  曾思齊瞧曾氏茶行的待遇真得很不錯(cuò),除了包吃、有薪俸可領(lǐng),還有些茶葉可拿,這算是福利非常好的工作。

  他過(guò)去也是一個(gè)跨國(guó)連鎖飯店的執(zhí)行長(zhǎng),飯店經(jīng)營(yíng)得有聲有色,每年的獲利驚人,而他也會(huì)由獲利中提撥一定比例的金額回饋員工,員工受惠后,工作更加賣力,飯店的業(yè)績(jī)因而更為輝煌。

  而這曾家的祖母身在這保守的年代,又是個(gè)女人,倒是也有這樣的胸襟,生財(cái)有道之余也能惠及員工,這著實(shí)不容易,他對(duì)曾家祖母的經(jīng)營(yíng)手段感到敬佩。

  轉(zhuǎn)眼莫可兒將茶泡來(lái)了,兩人就在剛修建好的臥房床板上喝起茶來(lái),這環(huán)境克難,茶也不是什么好茶,但他卻有股平凡的安定感,這是過(guò)去他家財(cái)萬(wàn)貫時(shí)不曾感受過(guò)的。

  而她同樣也感到踏實(shí),身為富家庶女阮玫禎時(shí),得應(yīng)付內(nèi)宅里那些明爭(zhēng)暗斗,而今只要單純工作養(yǎng)活兩人即可,這樣的日子自在又簡(jiǎn)單,她覺(jué)得成為莫可兒也挺好的。

  兩人各懷心事,也各有不能告人的秘密,但兩顆心卻漸漸牽絆,習(xí)慣有對(duì)方的陪伴了。

  他喝著茶,精明的眸子瞧著她帶回來(lái)的那袋茶葉,她每天幾乎都能帶茶葉回來(lái),茶葉越堆越多,喝也喝不完……他思緒一轉(zhuǎn),忽地有了個(gè)主意。

  此刻他雖落難成了廢渣小白臉,但再怎么說(shuō),他還是有商人魂的,對(duì)賺錢這件事他依然極端的敏銳。

  “我說(shuō),咱們應(yīng)該可以利用這些茶葉做點(diǎn)生意了!彼f(shuō)。

  她不住輕笑!澳阆肽眠@些茶葉去賣嗎?茶行給咱們帶回來(lái)的茶葉都不是什么好茶,就算拿去賣也沒(méi)人買的,否則茶行也不會(huì)大方的每日發(fā)茶葉給咱們帶回來(lái)!彼笭柕恼f(shuō),讓他打消賣茶葉的念頭。

  他搖搖頭。“不,我不賣茶葉,也曉得這些茶葉的質(zhì)量不好,但不要緊,只要善用,一樣能讓廢鐵變成金!”他眸底晶亮的計(jì)算著。

  她聽(tīng)了他的話,好奇的挑起眉來(lái)!澳愦蛩阕鍪裁?”

  “我要做三樣?xùn)|西!彼斐鋈皇种浮

  “哪三樣?”她興味的問(wèn)。

  “正所謂從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái),臉在哪丟的,就由哪里找回來(lái)!”他表情突然變得恨恨的了。

  她見(jiàn)到他的殺氣,不禁毛了起來(lái)!澳闶钦f(shuō)——”

  “澡豆、楊柳枝和雞蛋!”他切齒的磨牙道。

  她訝然,當(dāng)然明白這三樣?xùn)|西給他丟了多大的臉,但是……“這三樣?xùn)|西與茶葉有何干系?”她不解。

  “哼,本來(lái)沒(méi)干系的,但我要想辦法讓它們變得有干系!”他自信的說(shuō)。

  待修復(fù)廚房后,兩夫妻開(kāi)始一起研發(fā)澡豆、漱口水以及茶葉蛋三樣?xùn)|西。

  茶葉有潔凈去污的效果,這在二十一世紀(jì)早有文獻(xiàn)報(bào)導(dǎo)。

  曾思齊將茶葉經(jīng)過(guò)水煮提煉后,放進(jìn)澡豆內(nèi),提高了澡豆的潔凈力,而且還多了一股茶香,讓人洗來(lái)心曠神怡。

  另外,古代人沒(méi)有牙刷,用楊柳枝代替,但這清潔效果普普,若再配合上有美白作用的茶膏,那想擁有一口干凈的白牙就不是難事了。

  再來(lái)就是二十一世紀(jì)在便利商店熱銷的商品——茶葉蛋,在這朝代,還沒(méi)人想到用茶葉鹵蛋吃,不曉得茶葉蛋的香氣有多迷人,一推出保證大人小孩都愛(ài)!

  而這會(huì)他想點(diǎn)子,她則負(fù)責(zé)做出來(lái),只是,他沒(méi)想到她的味覺(jué)無(wú)比敏銳,東西只要有細(xì)微的變化立刻就能發(fā)覺(jué),尤其是茶葉的好壞,她一試便知,這等功夫就是品茶師也不見(jiàn)得及得上她,這點(diǎn)令他十分驚奇。

  他可是娶了個(gè)寶,可惜他正落魄,身上也沒(méi)多余的錢,若是有本錢,憑著妻子的味覺(jué),再加上自己的營(yíng)銷術(shù),保管非發(fā)達(dá)不可!

  不多時(shí),他們已順利研發(fā)出產(chǎn)品來(lái)了,并且用莫可兒領(lǐng)的當(dāng)月薪俸購(gòu)足材料,開(kāi)始量產(chǎn)了。

  “娘子,為夫的本來(lái)答應(yīng)過(guò)你這輩子不再碰蛋的,但是——”

  “算了,因蛋失火,就靠蛋雪恥吧!

  “嗯!”他眼角抽了抽,這回只許成功不許失敗!

  事實(shí)證明,跌倒之處就是發(fā)跡之處。

  兩人到市集去擺攤了,賣的是“銷魂茶葉蛋”、“傾魄漱口水”、“神惑澡豆”,靠著這三樣?xùn)|西,他們每每一擺攤,不到兩個(gè)時(shí)辰就能完售!

  很快的,因?yàn)樯馓眠成為市集名攤,因此攢出一小筆錢來(lái)了,有了錢,他立刻將修建房子賒欠建材的錢還清,兩夫妻沒(méi)了債務(wù),人都輕松了。

  其實(shí)擺攤的生意好,莫可兒可以不用再去當(dāng)采茶女的,但她擔(dān)心擺攤沒(méi)保障,仍想保有采茶的工作,況且曾氏的福利好,辭了可惜,因此仍每日去茶行上工,到了假日才來(lái)擺攤。

  這日不到一個(gè)時(shí)辰內(nèi),兩夫妻就火速將備貨賣完了,她惋惜的看著空空如也的攤子,搖頭道:“咱們應(yīng)該可以多備些貨,這樣就能多賣一些了!

  “不,這叫饑餓營(yíng)銷,越是買不到,越是稀罕!彼f(shuō)。

  “饑餓營(yíng)銷?這詞我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)!

  這是他那時(shí)代新創(chuàng)出來(lái)的營(yíng)銷新顯學(xué),她當(dāng)然不會(huì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。“告訴你吧,我這是刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買,讓消費(fèi)者覺(jué)得數(shù)量有限非買不可,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是物以稀為貴的道理。”他朝她解釋。

  她本來(lái)就聰明,這下一點(diǎn)就通,對(duì)于他的用語(yǔ),什么“消費(fèi)者”、“沖動(dòng)性購(gòu)買”這些詞,她也感到有趣!拔颐靼琢,東西多了,買氣就弱了,也就不稀罕了,而舉凡限量的東西都特別惹人瘋狂,就像今日,大家為了搶購(gòu)咱們?yōu)閿?shù)不多的貨品,兩個(gè)時(shí)辰前就來(lái)排隊(duì)了,所以咱們一到才會(huì)馬上就銷售一空。”

  他贊許的點(diǎn)頭,不愧是商人妻,明目達(dá)通、穎悟絕倫。“沒(méi)錯(cuò),這就叫做營(yíng)銷技巧!

  而說(shuō)到營(yíng)銷這一塊可是沒(méi)人比得上他,唯有保持自己商品的風(fēng)潮,那財(cái)源才會(huì)源源不斷,滾滾而來(lái)。

  自己男人露出這一手,讓她對(duì)他刮目相看,不過(guò)這也不禁讓她懷疑,這么有才干的人,怎會(huì)讓曾家趕出門呢?





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